Curso en Dirección Estratégica y Comercial

*Para formación continua subvencionada se añadirán los gastos de gestión al precio.

Objetivo:

Dotar al alumnado de los conocimientos teórico-prácticos necesarios para desarrollar una dirección y gestión comercial óptima, aprendiendo a dirigir, coordinar y gestionar equipos de personas desde una base empresarial estratégica.

Programa:

Dirección Estratégica.

• Claves de la gestión en el entorno competitivo.
• Estrategia, objetivos, cultura y organización.
• Decisiones y niveles de estrategia.
• Análisis del entorno general y específico.
• Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico.
• Política de crecimiento y desarrollo empresarial.

Negocios en la Nueva Economía.

• Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados.
• Modelos de negocio.
• Tipología.
• Otros enfoques de negocio.
• Factores de éxito y fracaso.
• Estructura organizativa en la Nueva Economía.
• Estructura organizacional y funcional.

Control de Gestión.

• Presupuestos.
• Análisis de desviaciones.
• Centros de responsabilidad.
• Cuadro de mando integral.

Habilidades directivas.

• Estilos de Dirección.
• Gestión de reuniones.
• Delegación.
• Toma de decisiones.
• Gestión del cambio.
• Gestión de conflictos.
• Negociación.

Dirección de Recursos Humanos.

• Selección.
• Formación.
• Retribución.
• Motivación.
• Comunicación.
• Gestión del Conocimiento.
• Estructura organizativa.

Dirección Comercial:

• Organización del equipo de ventas.
• Perfil y captación de vendedores.
• Selección, socialización y formación de equipo de ventas.
• El proceso de venta.
• Previsión de demanda.
• Supervisión, motivación y gastos.
• Análisis de rendimiento de ventas.

Convalidaciones:

El título del curso Superior en Dirección Estratégica y Comercial es convalidable para la obtención del título Master en Dirección de Marketing y Ventas.

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