Curso en Gestión Comercial

*Para formación continua subvencionada se añadirán los gastos de gestión al precio.

Objetivo:

Dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la gestión comercial, haciendo especial hincapié en las habilidades directivas y de negociación.

Programa:

Dirección de Marketing.

• El marketing dentro de la estrategia empresarial.
• El marketing y la dirección comercial de la empresa.
• Investigación comercial y segmentación.
• Políticas de producto y precio.
• Política de distribución comercial.
• Política de comunicación.
• Organización de ventas y plan de marketing.
• Aplicaciones del plan de marketing.

Habilidades directivas.

• Estilos de Dirección.
• Gestión de reuniones.
• Delegación.
• Toma de decisiones.
• Gestión del cambio.
• Gestión de conflictos.
• Negociación.

Negociación Comercial.

• Elementos fundamentales en la Negociación.
• Proceso de la Negociación Comercial.
• Dinámica y tácticas en la Negociación Comercial.
• Desarrollo.
• Documentación.

Entorno Económico.

• Modelo de Flujo circular e indicadores.
• Demanda agregada.
• Mercado de activos.
• Doble ajuste de los mercados: oferta y demanda agregadas.
• Problemas económicos.

Convalidaciones:

El título del curso Superior en Dirección de Marketing y Gestión Comercial es convalidable para la obtención del título Master en Administración y Dirección de Empresas (MBA)

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