Conocer los elementos fundamentales en la negociación, el proceso, fases y cierre. Conocer la dinámica, táctica y desarrollo en la negociación comercial, así como el proceso de documentación.
Elementos fundamentales en la negociación:
Conceptos.
Elementos.
Protocolo.
Estilos.
Características.
Tipos.
Proceso de la negociación, fases y cierre:
Procesos.
Fases.
Dinámica, táctica y desarrollo en la negociación comercial:
Estrategias.
Tácticas.
Aptitudes.
Preparación.
Proceso de documentación de la negociación comercial:
Documentación.
Factores.
Perfiles.
Criterios.