"Innovación, aprendizaje continuo, flexibilidad y equipo sin fronteras. Así
podría definir mi increíble experiencia en Uniactiva."
Marcos Agudo
Director de Operaciones de Disneyland París
Marcos Agudo
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Curso de Especialización en Negociación Comercial
Metodología: On Line |
Precio: 175 € |
Duración: 40 h. | Becas: 25%
*Para formación continua subvencionada se añadirán los gastos de gestión al precio.
Objetivo
Conocer los elementos fundamentales en la negociación, el proceso, fases y cierre. Conocer la dinámica, táctica y desarrollo en la negociación comercial, así como el proceso de documentación.
Programa
Elementos fundamentales en la negociación:
Conceptos. Elementos. Protocolo. Estilos. Características. Tipos.
Proceso de la negociación, fases y cierre:
Procesos. Fases.
Dinámica, táctica y desarrollo en la negociación comercial:
Estrategias. Tácticas. Aptitudes. Preparación.
Proceso de documentación de la negociación comercial:
Documentación. Factores. Perfiles. Criterios.
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